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Los números de tu tienda, en cuatro cuentas
Las cuentas se hacen en tu navegador. Nada de lo que escribas se envía ni se guarda en ningún lado.
Margen real por venta
Cuánto te queda de verdad después de la comisión de la pasarela, el envío que absorbés y el packaging. Casi siempre es menos de lo que uno cree.
Te queda por venta
$ 10.575
Equivale al 42,3% del precio.
Costos totales
$ 14.425
Solo la comisión
$ 1.625
Lo que se lleva la pasarela de cada venta.
Multiplicador sobre el costo
2.08×
Cuántas veces el costo del producto estás cobrando.
Este margen es el número que después vas a comparar contra el costo de conseguir un cliente. Si no lo conocés, cualquier decisión sobre publicidad es a ciegas.
Costo de adquisición y valor del cliente
Cuánto te cuesta conseguir un cliente nuevo y si ese cliente te devuelve más de lo que costó. El CAC solo no dice nada: hay que mirarlo contra el margen y la recompra.
Costo de adquisición (CAC)
$ 15.200
Sobre $ 380.000 de inversión total.
Valor del cliente
$ 12.600
Margen por compra × compras promedio.
Resultado por cliente
-$ 2.600
Insostenible
Recuperás el CAC
0.83×
Hacen falta 1.7 compras para que el cliente se pague solo.
Cada cliente nuevo te cuesta más de lo que deja. Antes de bajar el presupuesto, revisá la conversión del sitio: si mejora, el CAC baja sin tocar la inversión.
Punto de equilibrio mensual
Cuántas ventas necesitás por mes para cubrir los costos fijos. Es el piso: recién a partir de ahí el negocio empieza a ganar.
Ventas necesarias por mes
50
Equivale a facturar
$ 1.250.000
Por día
1.9 ventas
Es la escala en la que conviene mirarlo día a día.
Si el margen cayera un 10%
56 ventas
Cuánto sube el piso ante una baja de precios o una suba de costos.
Ese último número es el más útil de los cuatro: muestra qué tan sensible es tu negocio. Si una caída del 10% en el margen te obliga a vender mucho más, tenés poco colchón para descuentos o aumentos de costos.
Cuánto vale mejorar la conversión
Una mejora que suena chica en el porcentaje puede ser mucha plata al año. Sirve para decidir si conviene comprar más tráfico o arreglar lo que ya tenés.
Margen adicional al año
$ 2.592.000
Con la conversión pasando de 1.00% a 1.30%.
Ventas por mes
80 → 104
24.0 ventas más por mes, con el mismo tráfico.
Facturación adicional al mes
$ 600.000
Tráfico equivalente
2.400 visitas/mes
Las que tendrías que comprar para lograr lo mismo sin tocar la conversión.
Compará ese último número con lo que te costaría comprar esas visitas. Casi siempre resulta más barato arreglar la tienda que pagar el tráfico extra, y la mejora no se apaga cuando cortás la pauta.
Si alguno de estos números te dio peor de lo esperado, eso es exactamente de lo que se ocupa el diagnóstico. La primera llamada no tiene costo.
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